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卖家,经营者电商人,别让刷单毁了你


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“派代网”公众号发过很多品牌(企业)走下坡路的文章,原因大多是外部环境变了,消费者变了,而品牌(企业)仍在走老路。

其实,无论是品牌还是电商人,都会受困于上一阶段的成功经验,都会有包袱。因为之前通过某个方法赚到钱,于是一直抱着这个方法不改变,直到被市场淘汰。

10 月 3 日,新华社记者从国家税务总局和江苏省税务局得知,范冰冰在电影《大轰炸》剧组拍摄过程中,实际取得片酬 3000 万,其中 1000 万已经申报纳税,其余 2000 万以拆分合同方式偷逃个人所得税 618 万,少缴营业税及附加 112 万,合计 730 万。此外,还查出范冰冰及其担任法人的企业少缴税款 2.48 亿,其中偷逃税款 1.34 亿。

最后,追缴的税款、滞纳金、罚款加在一起,范冰冰要交 8.84 亿。

当天中午,范冰冰发布微博,就“阴阳合同”等偷逃税行为道歉。

偷税逃税的确需要打击,但范冰冰收到的罚款金额如此之高,仍然让人惊讶。之所以这么重,派代小蜜觉得,是杀鸡给猴看。

这些“猴子”,不仅仅是指其他明星、影视公司,更是指各行各业的企业,包括电商企业。


电商明年开始全面收税

前两天,派代小蜜跟业内人聊天,聊到一个话题:为什么日本的电商没有“干掉”线下实体店?

一个很重要的原因是,日本很早就对境内做电商的企业收税。

中国则不一样,很长一段时间里都没有对电商企业收税。因此,在中国开网店成本低,对比线下实体店有价格优势。

但这样的好日子不长了,《电子商务法》已于今年颁布,明年 1 月 1 日开始施行。

《电子商务法》第十一条规定,电子商务经营者应当依法履行纳税义务,并依法享受税收优惠。依照规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后,应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记,并如实申报纳税。

第二十五条规定,有关主管部门依照法律、行政法规的规定要求电子商务经营者提供有关电子商务数据信息的,电子商务经营者应当提供。

第二十八条规定,电子商务平台经营者应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定,向税务部门报送平台内经营者的身份信息和与纳税有关的信息,并应当提示依照本法第十条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者依照本法第十一条第二款的规定办理税务登记。

也就是说,明年开始,网店要跟实体店一样纳税。做电商的成本会越来越高,尤其是刷单也会被算进营业额,一样要纳税。

一年到头干下来,你会发现,自己不过替两个人打工,一个是马云,一个是刷手。


老电商人存在什么问题?

每次说到刷单,总有人说不刷单就是等死,根本没有流量没有生意。

派代小蜜很想问:除了刷单,你还会什么?

如果不是在淘宝做电商,而是在微信做,刷单还有用吗?刷再多单也不会有系统分配流量。

你如果是个刚做一两年的电商小白,没背景,没实力,没资源,这时候你去刷单,派代小蜜还能理解。可很多人做电商都多少个年头了,还是靠刷单。

“派代网”公众号发过很多品牌(或企业)走下坡路的文章,原因大多是外部环境变了,消费者变了,而品牌仍在走老路。

无论是品牌还是电商人,都会受困于上一个阶段的成功经验,都会有包袱。因为之前通过某个方法赚到钱,于是一直抱着这个方法不改变。

旁观的时候,大家往往能看明白,老品牌是由于因循守旧,不适应市场变化而衰落。

可到了自己身上,很多老电商人就看不清了。


早年做淘宝,有很多来钱快的捷径。譬如一个店铺 400 元买来,上 1 元产品,销售,包邮,收集到几万条真实买家信息后,不发货,把这几万条信息卖掉,每条两、三块钱,直接到手 10 万元。

再买个店,再来过。

所以过去有段时间,淘宝上倒卖店铺的情况很多,非常乱。

另外一个,很多人会打系统的擦边球。有些聪明人在运营中识别出系统漏洞,把一些运营的点改一下,卡住那一块去压强做;或者改一下后台的东西,就能拿到他想要的排名。

人为把算法研究透了,去补上数据,就是刷单的原理。

这样做烂一个店铺换另一个店铺,50 个店铺同时上,100 个店铺同时上,也不开直通车,垃圾产品随便上,都是靠免费流量来做其它生意,赚了很多钱。

对这些人来说,现在没那么容易了,淘宝的系统升级了,外部的市场环境改变了,没有捷径了。

这时候,噩梦来了。

过去,这些人靠走捷径成功了,渐渐养成习惯,养成依赖。现在没捷径可走,要正常做生意,他们不懂,他们也不想。


如何应对外部环境变化?

过去的成功与现在的滑坡,都是一次次走捷径的结果。

当大环境向好,他们争先恐后;当环境不景气,他们一哄而散。

黑钻、黑车、黑搜、刷单……他们到处寻找捷径,企图像过去一样躺着赚钱。他们如此心焦,以致于每次“派代网”公众号发布关于流量红利的文章,就会迎来一波阅读高峰。

派代小蜜反对刷单,不是因为政治正确,而是因为刷单没有长期价值。

刷单,不是一种技能,也不是一种资源,更不具备独特性。

1、技能

多数卖家刷单,要么人工刷,要么用技术刷。两者都是花钱找别人办事,卖家本身并没有技能上的积累。

你能不能通过开直通车引爆流量?

你的主图能不能吸引人点击?

你的详情页设计能不能提高转化?

你的客服话术能不能促成买家下单?

不提升技能,下次还是只能刷单。

当然,如果你的技能就是刷单,你的技术很牛,总是能领先阿里,不会被查到刷单,那你继续刷,刷到天荒地老。


这样的创意主图你做得出来吗?

2、资源

有的卖家说,我刷单是要做基础销量,把流量带起来。派代小蜜就纳闷了,新卖家刷单做基础销量还能理解,你一个做三五年的老卖家还这样做,你的老客户在哪里?

派代小蜜说的不是利用老客户刷单哦,而是老客户真实购买。

你仔细琢磨一下,做了三五年都没积累几个老客户,上新了也没回头客。你的产品、你的服务是不是出了问题?有没有反思过?有没有想办法改善?

如果与其他卖家相比,你在技能上没有优势,那你应该掌握一些资源。

资源包括很多方面,除了钱,还有产品、流量等。好的产品,会为你带来回头客,对刷单的依赖会减少。拥有自己的抖音或公众号,相当于拥有属于自己的免费流量,不需要老是烧钱开直通车。


3、独特性

刷单跟技能、产品、服务这些东西不一样,不具备独特性,你无法靠刷单跟其他卖家形成差异化。

你可以刷,别人也可以刷;你刷 100 单,别人刷 1000 单,恶性竞争,无休无止。

结语

刷单不好,这个人人都知道。派代小蜜不想站在道德制高点去谴责,只是想重复那个问题:除了刷单,你还会什么?

要么有技能,要么有资源,两样你必须掌握一样。两样都不掌握,只能祝你好运。

走捷径套利的时代已经结束,以后是靠实力做生意的时代。


*本文原创自 派代网(ID : paidaiwang),作者 派代小蜜,内容仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。更多电商干货,关注派代网微信公众号。



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